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痛点2018年润滑油经销商还能赚钱吗0Ub

发布时间:2022-05-15 17:06:38阅读:来源:锐码试验机

【痛点】2018年,润滑油经销商还能赚钱吗?

【痛点】2018年,润滑油经销商还能赚钱吗?

中在每一个芯片的电源与地线之间加接高频滤波电容国工程机械信息

品牌利润空间小!

没有政策支持,产品卖不出去!

品牌实力不够,难以长久维持!

产品质量差,无法维系客户!

……

这些痛点的重复循环

原因在哪里?

泰普艾深耕市场多年,

精准把脉经销商痛点,

以品质说话,用服务发声,

全方位协助经销商,

解决经销商长久之痛!

寻找营销痛点

产品缺乏竞争力

品牌选择初期,要么价高难卖,经销商费力推广却没人买账,要么价低质次,产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。

团队组建困难

多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训,团队内长期存在“有人手,无人才”的窘境,导致经销商的营销活动最终成为内耗,无法向市场发力。

厂家持续压货

经销商为完成目标任务被动接受厂家压货,而为了周转资金又不得不低价出售积压货量,自身利润被挤压,无奈沦为“搬运PPG在纽约证券交易所上市(股票代码:PPG)工”。

恶性竞争长存

低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期,只注重短期行为,“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

服务品牌难以建立

经销商同厂家合作处于弱势地苦苦挣扎位,缺少厂家的后续服务支持,无论经销商在当地市场如何进行营销操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力。

环保政策影响

国五标准的全面实施对润滑油产品提出了新要求,众多地区用油级别越级提升让经销商措手不及,门店内高级别油品信息普及率低、高端油品后继服务缺失,最终导致经销商错失机会市场。

总结来说:经销商的痛点在于,品牌、人才、服务、利润空间的缺失!

针对痛点 各个击破

在践行“为中国用户提供高端润滑最佳选择”这一承诺的道路上,泰普艾将“更专注品质”作为品牌发展的标尺,产品质量不断升级,服务标准不断提升,以高端润滑的最佳方案助推中国汽车后市场转型升级!

高竞争力产品

泰普艾不断升级产品结构并贴合市场需求推出长换油期系列、天然气柴油双燃料系列、Supersyn 1550四季通用系列、变速箱养护使用时请勿调剂仪器系列等极具市场竞争力的优势产品,坚持将产品品质作为合作伙伴攻占市场的利器。

凭借出色的产品品质和优异的市场表现,泰普艾先后获得中国润滑油行业“最受用户欢迎汽机油品牌”、“最受用户欢迎柴机油品牌”“最受用户欢迎其他车用油品牌——天然气机油、变速箱油”等含金量十足的品牌奖项。

高附加值服务

泰普艾通过包含硬件专家、油品专家、营销培训专家等的技术服务团队深入市场腹地、拓宽线下渠道,协助合作伙伴打造专业的技术、营销团队。

线下服务团队还会结合区域发展的不同阶段,协助合作伙伴制定相应的渠道拓展计划,与合作伙伴共同整合区域产品结构,挖掘产品深层价值,帮助合作伙伴创造高利润空间,摆脱“搬运工”的命运。

脱离低层次竞争

泰普艾通过“堵”“疏”结合,引导合作伙伴踏入“强者”格局,脱离低层次竞争。一方面,泰普艾为合作伙伴提供严密的区域保护政策,严防低价、窜货等恶意行为,“堵”住恶性竞争源头;另一方面,通过区域性的营销活动提升品牌附加值,“疏”导市场机会点,打造高利润经营空间,开阔合作伙伴的经营渠道。

建立地方性服务品牌

泰普艾以“服务创造价值”的理念,提高合作伙伴服务竞争力,提升其本地服务的影响力,为合作伙伴打造地方性服务体系。通过口碑效应影响客户购买选择,使合作伙伴从区域同行中脱颖而出。

全系列产品结构

全方位服务支持

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泰普艾期待与您携手,

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